Антон Великанов, Sand Sign: «Проект уникален и не имеет аналогов ни в одной стране мира»

Проект Sand Sign стартовал в первой половине 2011 года. На момент запуска, пожалуй, единственным функционалом сервиса было текстовое поле, где можно было ввести слова, которые отправятся в путешествие на пляжи чудесной страны Коста-Рика.

Интервью о стартапах и бизнесе

5 марта 2013

В интервью нашему изданию ToWave основатель сервиса Sand Sign Антон Великанов рассказал о том, как зародилась столь необыкновенная идея, как выросла до размеров платформы для международного сообщества фотографов и чем собирается удивлять своих пользователей в дальнейшем.

Проект Sand Sign стартовал в первой половине 2011 года. Мы уже рассказывали об этом сервисе на страницах нашего издания.

На момент запуска, пожалуй, единственным функционалом сервиса было текстовое поле, где можно было ввести слова, которые отправятся в путешествие на пляжи чудесной страны Коста-Рика. Какие изменения произошли в компании за этот период?

Оплатив работу фотографа, спустя несколько дней пользователь получал 3 фотографии песочной надписи, изображенной на пляже этой страны. Благодаря строгому ограничению функционала сервиса, удалось сконцентрироваться на продуманности деталей и передачи основной идеи.

С появлением первых пользователей появились две сложности: не все верили в реальность фотографий, и бывали ситуации, когда время исполнения заказа превышало максимальное. Тогда последовало два решения — запуск новой услуги с видеозаписью надписи, и добавление в проект еще одного фотографа из такого райского места, как Гавайские острова.

Нашей основной задачей было создать платформу, которая бы позволяла фотографам из разных частей света регистрироваться в проекте, предложив свои услуги по изображению поздравлений.

С ростом популярности проекта — это стало реальностью. Осенью 2012 года сайт преобразовался в сообщество фотографов.

В связи с этим у команды проекта появилась возможность расширить число фотографов, а также предложить пользователям новые варианты поздравлений, помимо первоначальной услуги. В настоящее время наши надписи создаются в Коста-Рике , Таиланде (о. Ко Самуи), Доминиканской республике, на Гавайских и Карибских островах. Помимо различных вариантов песочных надписей появилась услуга «Надпись с музыкантами», когда ваши слова пишут под живое исполнение местных музыкантов.

Интерфейс создания надписи остался таким же простым, как ввод слов в текстовое поле. Но появился ряд необязательных параметров по выбору местоположения и фотографа. Первоначальная возможность воспользоваться бесплатными заготовленными надписи также осталась на сайте, и была дополнена новыми функциями создания онлайн-открытки, и, конечно же, новыми открытками на каждый день и многие праздники.

Наряду с развитием основного функционала, мы работали над тем, чтобы наш подарок можно было не только отправить по интернету, но и прийти с ним на праздничное мероприятие и там эффектно его продемонстрировать.

Заключив партнерство с сетью фотостудий в Москве, мы смогли предложить три опции красивого оформления подарка — печать на холсте, пластификация и накатка на композитную панель. Совсем недавно Sand Sign запустил новые функции для создания подарочного видеоролика.

Теперь при создании заказа можно добавить в подарочное видео свою мелодию, фото и видеоматериалы.

Это — долгожданное событие, так как теперь для пользователей сервиса стало доступно создавать максимально личные и памятные видеоклипы.

В России или за рубежом существуют аналоги такого бизнеса? Если да, то, какие отличия имеет ваш проект от проектов конкурентов?

Нет, проект уникален и не имеет аналогов ни в одной стране мира. Мне всегда было интересно заниматься проектами, которые привносят в жизнь что-то новое, чего не было раньше. Возможность отправлять свои поздравления на другой конец света была впервые представлена компанией Sand Sign. За небольшой срок существования Sand Sign гармонично занял свою нишу как в индустрии подарков в целом, так и на рынке онлайн поздравлений в частности.

Прежде, чем запустить проект, Вы проводили какие-либо исследования? Как поняли, что такая услуга будет востребована?

Не проводилось никаких исследований, я не подозревал о потребности рынка в такой услуге. Идея проекта зародилась внезапно, когда я находился на Коста-Рике. Сначала на основе впечатлений моих друзей, получивших открытку с их именем из Коста-Рики, понял, что услуга востребована.

Мне кажется, в этом и есть основной секрет создания успешного стартапа — в желании превнести в жизнь что-то нужное, что сделает наш мир чуточку счастливее.

Так по реакции друзей я понял, что любой человек будет приятно удивлен и растроган таким сюрпризом.

Прежде, чем сделать первый релиз, была выпущена тестовая версия сайта, единственным функционалом которой была возможность отправки открыток с одним из популярных имен. После того, как получил позитивные отзывы первых пользователей сервиса, продолжил дальнейшую работу над проектом.

Расскажите, пожалуйста, о целевой аудитории сервиса (кто они — преимущественно мужчины или женщины, социальный статус и т. д.)

Целевой аудиторией проекта являются, пожалуй, все пользователи интернета. Услугами нашего сервиса пользуются на любые знаменательные даты: день рождения, свадьба, новый год, весенние праздники и другие праздники. С помощью нашего сервиса признаются в любви, делают предложение и дают свое согласие. Также нашим сервисом пользуются организации, заказывая у нас промо ролики с логотипом/лозунгом компании.

По данным статистики работы сервиса количество пользователей мужчин/женщин примерно одинаково. Преимущественно это пользователи до 30 лет.

Какая рекламная кампания проводилась?

Сервисом проводились рекламные кампании с купонными сайтами, а также кампании в социальных сетях. Основной же вид нашего продвижения — это распространение эмоций от выполненных нами работ. Ведь человек, получивший такой подарок, обязательно поделиться своими впечатлениями со своими друзьями. Да и сами пользователи, заказав услугу один раз, возвращаются к нам вновь и вновь.

Те, кто пишет на песке — фрилансеры? Каким образом Вы их находите?

Да, всё верно. По началу это были мои друзья из Коста-Рики и Гавайев. Теперь же каждый может зарегистрироваться на Sand Sign и стать нашим фотографом, предложив свои услуги. Благодаря разработанной нами платформе весь процесс работы с заказами автоматизирован и фотографам не составит особого труда начать дарить любовь вместе с нами, выполняя работу мечты! На сегодняшний день в проекте задействовано около 20 фотографов. У каждого представлено портфолио, а также данные о его опыте в проекте и другая нужная информация.

Развивая бизнес, испытывали какие-либо трудности? Какие именно?

Не смотря на то, что надпись на песке нарисовать легко, построить такой бизнес оказалось гораздо сложнее. Большинство трудностей были обусловлены тем, что многие не воспринимали данный проект всерьёз. Для многих компаний, с которыми мы хотели работать, наш проект был чем-то непонятным и никто не мог оценить успех сотрудничества, т. к. до нас подобных проектов не было.

«Sand Sign» уже окупился? Когда?

Sand Sign, в отличие от большинства интернет-проектов, где использована монетизация за счёт рекламы, стал приносить свой доход с первого дня запуска. Таким образом, большинство денежных затрат на работу проекта сразу же окупались. Но по-прежнему весь доход от проекта вкладывается в разработку и усовершенствование сервиса.

Расскажите, пожалуйста, о ваших планах касательно этого проекта.

Наш план на ближайшие годы — изрисовать все самые живописные пляжи мира:-) (Шутка)

Мы по-прежнему преследуем два направления развития: первое — это внедрение новых местоположений и форм поздравлений, которые могут выходить за рамки песочных надписей. Наши пользователи в ближайшем будущем увидят множество новых вариантов, как удивить своих близких поздравлениями из самых заветных уголков нашей планеты.

Второе — это расширение географии наших пользователей.

Что Вы думаете о развитии необычного бизнеса в России (как быстро будет развиваться эта ниша, выгодна ли она и т. д.)?

Думаю, что в России люди довольно скептически относятся к новым идеям. Видят во всем какой-то подвох, возможность обмана. Но, как показал опыт — успешное развитие необычного бизнеса возможно! И есть много людей, готовых поддержать новые идеи. Сейчас наша жизнь тесно сплетена с нашей интернет-жизнью.

Люди общаются, знакомятся, работают в сети. Очень важным элементом является выражение внимания нашим близким и дорогим людям в сети. Уверен в том, что за нишей онлайн-подарков — будущее. И она займет достойное место в индустрии подарков.

Мы не смогли пройти мимо и попробовали этот сервис.