Артём Крыжановский, VIR2SIM: «Использование нашего сервиса сокращает стоимость межконтинентальной связи в 30 раз»

Артём Крыжановский рассказал нам о своем проекте VIR2SIM, технологии его работы и о принципиальных отличиях от конкурентов, о самых популярных ошибках начинающих стартаперов.

Интервью о стартапах и бизнесе

20 февраля 2013

Об особенностях развития своего проекта, его технологии и о принципиальных отличиях от конкурентов, о самых популярных ошибках стартаперов в интервью нашему изданию ToWave.ru рассказал Артём Крыжановский, генеральный директор VIR2SIM.

Опишите простыми словами суть вашего стартапа. Лично я не смог все понять с первого раза, перепутал с voIP- телефонией.

Новый стартап позволяет не выходя из дома подключить американские, шведские, английские, австралийские телефонные номера к своему мобильному телефону. Жители этих стран смогут звонить через эти номера без международной наценки.

Международное соединение по льготному тарифу оплачивает пользователь в сервисе VIR2SIM. Основными клиентами сервиса являются те, кто пользуется услугами международной связи. Это могут быть бизнесмены работающие с клиентами за рубежом, или родственники из разных стран.

В любом случае, это те люди которым важно быть доступными для межнународных звонков в любое время и независимо от подключения к интернету. Разработчики из компании Arcana Digital Group (создатель и основатель сервиса - прим. редактора) в данный момент обеспечивают подключение до 20 номеров из 18 стран к любой SIM-карте.

Опишите пошагово. Я захожу на ваш сайт — и что делаю дальше? Как что подключаю?

Сервис виртуальных номеров прост в использовании и не требует никаких дополнительных устройств кроме подключенного телефона:

Шаг 1. Выбрать виртуальный номер

Выбираете виртуальный номер любой страны подключенной к VIR2SIM. Подключение первого номера ничего не стоит.

Шаг 2. Подключить к своему номеру

Укажите номер своего мобильного телефона, на который будут переадресованы звонки со всех ваших виртуальных номеров. Приезжая в другую страну, вы можете одним нажатием изменить номер переадресации на местную SIM карту или городской номер.

Шаг 3. Подтвердить номер

При подключении на ваш мобильный телефон придет SMS с кодом активации сервиса. Данный код также является вашем паролем для входа в личный кабинет, где вы сможете пополнять счет и видеть отчет о звонках. VIR2SIM не подписывает вас на дополнительные сервисы и гарантирует конфиденциальность ваших данных.

Шаг 4. Пополнить счет

Пополнить счет можно в личном кабинете. Прием и совершение звонков происходят по льготным международным тарифам. Стоимость звонков снимается с вашего личного счета VIR2SIM. Сервис работает по системе предоплаты.

Шаг 5. Принимать звонки

Международные виртуальные номера позволяют вам принимать звонки независимо от вашего местонахождения. Сервис работает в системе мобильной связи и не требует подключения к интернету. Звонки на зарубежный виртуальный номер для местных жителей происходят по обычным тарифам их сети.

Шаг 6. Совершать звонки

Для совершения звонка с виртуального номера необходимо послать интернет запрос из личного кабинета или мобильной аппликации. Соединение происходит по системе обратного звонка. При международном звонке сервис автоматически выбирает виртуальный номер данной страны, если он подключен.

Шаг 7. Подключить дополнительные номера

Вы можете подключить до 20 виртуальных номеров из 14 стран к одному телефону. В личном кабинете вы сможете видеть отчет входящих и исходящих звонков по всем номерам.

Все звонки на данный номер будут автоматически переадресованы на ваш реальный номер мобильной или городской линии.

На каких технологиях работает проект?

VIR2SIM — это симбиоз VoIP-технологий с GSM-соединением. Основное отличие от интернет решений — использование GSM-подключения клиентов для соединения звонков. По сути, технология VIR2SIM взяла лучшее от двух миров.

От интернет-телефонии взято недорогое международное соединение, что позволяет убрать стоимость роуминга, а из GSM взято соединение оператора с мобильным устройством, что гарантирует устойчивую связь и качество сигнала.

В итоге, схема работы лежащая в основе сервиса позволяет снизить затраты на международную мобильную связь в несколько раз. Минута разговора в VIR2SIM стоит от 8 до 25 евроцентов, в отличие от 1-5 евро в роуминге. Причем подключение первого номера бесплатно, как и несколько минут разговора для проверки качества.

Я проживаю в Черногории. Захожу на ваш сайт, выбираю виртуальный номер в Москве. Получаю смс на свой черногорский номер, активирую его. Сколько я буду платить за входящие с территории России на московский номер? Сколько я буду платить за исходящие с московского номера на мобильные номера в России?

Что касается конкретно Черногории, то входящие будут стоить 0.29 евроцентов в минуту, а исходящие 0.32 евроцента в минуту. Я приложил скрин с калькулятором стоимости, где можно посмотреть тарифы в любой интересующей стране.

Из кого состоит команда проекта?

Стартап развивается латвийскими разработчиками из компании Arcana Digital Group. Предприятие начало деятельность в 2012 году и работает в качестве стартап лаунчера, разрабатывая перспективные идеи и привлекая к ним инвестиции.

В настоящее время Arcana разрабатывает 6 стартапов, которые будут запущены на протяжении полугода. Arcana объединяет несколько IT-компаний и специализируется на проектировании крупных интернет-проектов.

На какие деньги развивается ваш проект?

Стартап реализуется с привлечением инвестиционных средств. В качестве бизнес-ангелов выступили частные лица из России и Европы.

В рамках существующих договоренностей с инвестиционными ангелами финансирование разработки и продвижение проекта может достичь 500 000 EUR в течение полугода, в зависимости от интенсивности развития.

На какие рынки ориентирован проект сейчас?

Основное предназначение сервиса VIR2SIM, обеспечить доступность недорогой связи независимо от местоположения, границ и интернета. В практическом смысле это может быть интересно обычным людям, у которых есть родственники, или друзья за границей, а также предпринимателям, принимающим звонки от зарубежных клиентов или открывающим международные филиалы.

Причем второй сегмент наиболее интересен.

Если обычные люди зачастую готовы идти на значительные неудобства ради использования бесплатных сервисов связи вроде Skype, то для бизнесменов качество, доступность и независимость связи критически важны для успешной работы.

Представьте себе предпринимателя, которому звонит зарубежный клиент, и связь неожиданно обрывается из-за плохого соединения с интернетом. Или зарубежный филиал, который для решения срочного вопроса вынужден ждать, пока в центральном офисе нужный сотрудник появится на месте и войдет в сеть.

Звонки все еще остаются наиболее удобной альтернативой для международного бизнеса. Правда стоимость межконтинентальной связи может достигать 4-5 долларов за минуту. Использование VIR2SIM сокращает стоимость в 30 раз, и позволяет зарубежным клиентам звонить на номер своей страны и не платить за международное соединение.

Поэтому приоритетным рынком является корпоративная международная связь. Именно здесь возможности сервиса раскрываются наилучшим образом с точки зрения удобства и экономии.

Что можете посоветовать начинающим стартаперам?

В свое время мы подготовили материал о наиболее популярных ошибках стартаперов. Мы считаем, что совет избегать этих ошибок актуален до сих пор.

Вот эти ошибки по иерархии популярности:

10. Игнорирование социальных медиа и мобильных платформ

Социальные медиа и мобильные платформы уже доминируют в интернет-пространстве. Необходимо изучить возможность интеграции с социальными сервисами, а также продумать способы их использования в продвижении проекта.

В отдельных случаях реализация стартапа в качестве приложения в социальных сетях или мобильных телефонах может ускорить становление проекта с двух лет до 6 месяцев.

9. Золотая лихорадка

Вера в проект — намного более сильная мотивация, чем деньги. В условиях обычного для стартапов дефицита финансирования нехватка мотивации в критический момент может перечеркнуть результаты длительной работы и похоронить проект. Надо быть готовым работать за идею, а не за деньги.

8. Одержимость идеей

Чрезмерная уверенность в гениальности своей идеи также может ослепить. Вполне жизнеспособные проекты терпели полное фиаско из-за того, что их создатели не восприняли критику и проигнорировали риски.

7. Неверные приоритеты

 На начальном этапе стартап обладает очень ограниченными ресурсами времени и денег. Нужно помнить о правиле 20/80 и сосредоточиться в первую очередь на тех задачах, которые наиболее важны для успешного запуска.

6. Усложнение интернет-стартапа

На начальном этапе идея проста, но фантазия разработчиков набирает обороты, и проект обрастает дополнительными функциями, как корабль ракушками. Не дайте ему утонуть раньше времени,  не давайте разрастаться техническому заданию.

5. Создание тайны вокруг проекта

Идеи без реализации не ценятся, не приносят денег и мало кому нужны. Инвестиции вкладываются не в идеи, а в разработчиков. Излишняя конспирация может лишить перспективных возможностей.

4. Отсутствие экспертов в команде

Многих напрасных потерь времени и денег можно было бы избежать, проконсультировавшись до начала проекта с несколькими экспертами. Узнайте мнение профессиональных разработчиков веб-проектов, попросите оценить стартап.

3. Отсутствие масштабности

В Латвии немногим больше миллиона пользователей Интернета, а в остальном мире более миллиарда. Можно повысить шансы стартапа, заранее продумав его запуск на зарубежных рынках.

2. Отсутствие бизнес-модели

Полная импровизация несовместима с бизнесом. Если проект должен приносить прибыль, то нужны понятные цели, продуманные варианты монетизации и четкий план работ. Деньги приносят не идея или технология, а люди.

1. Игнорирование маркетинга

Любой продукт делается для удовлетворения каких-либо потребностей. Не зная своего рынка, потребителей и возможных конкурентов, стартаперы делают ставку вслепую и уменьшают свои шансы.