Блиц-резюме компании: Lifesta

Lifesta позволяет людям перепродавать их неиспользованные купоны с сайта Групон. Может ли она получать $1,5 млн? Lifesta предлагает защищенную платформу для пользователей по покупке и продаже ваучеров онлайн.

Обзоры и анализ стартапов

15 апреля 2011

Lifesta позволяет людям перепродавать их неиспользованные купоны с сайта Групон. Может ли она получать $1,5 млн?

Предложение: «Сайты вроде Групона (Groupon, Groupon+Inc.), которые предлагают ежедневные скидки от местных предприятий, переживают взрыв популярности. Но много людей, покупающих ваучеры, так никогда и не используют их. Lifesta предлагает защищенную платформу для пользователей по покупке и продаже ваучеров онлайн.

Продавцы устанавливают цены на ваучеры. Мы берем процент от каждой продажи и гарантируем, что ваучеры действительны – если нет, покупатели получают свои деньги обратно. У нас происходит 50%-ный рост продаж в месяц, в основном через сарафанное радио. Мы получаем деньги, чтобы запустить национальную маркетинговую кампанию и нанять штат работников.»

СОВЛАДЕЛЬЦЫ: Яэл Гавиш и Эран Давидов

РАСПОЛОЖЕНИЕ: город Нью-Йорк

СОТРУДНИКИ: нет

ЗАПУСК: июль 2010

ПРОГНОЗИРУЕМЫЙ ДОХОД 2010: $40000

ПРОГНОЗИРУЕМЫЙ ДОХОД 2011: $4 млн.

ЧТО LIFESTA БЕРЕТ С ПРОДАВЦОВ: Восемь процентов от продажной цены, плюс 99 центов за транзакцию

УНИКАЛЬНЫХ ПОСЕТИТЕЛЕЙ В МЕСЯЦ: 20 000

ПОСЛЕДНИЕ ПРЕДЛОЖЕНИЯ ВАУЧЕРОВ: уход за лицом, мастер-классы по приготовлению колбас, уроки кикбоксинга, услуги по выгулу собак и будуарной фотографии со скидками.

НЕОБХОДИМОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ: $ 1,5 миллиона

Оценки экспертов

Протестируйте другие модели дохода

Я думаю, это хорошая возможность создания вторичного рынка вокруг сайтов групповых скидок. Но создается впечатление, что Lifesta могла бы брать больше со своих клиентов, чем 8 процентов за каждую продажу плюс 99 центов за транзакцию. Я думаю, компания могла бы протестировать альтернативные модели дохода. Возможно, Lifesta могла бы покупать ненужные ваучеры у клиентов со скидкой и потом продавать их с прибылью. Для входа в этот вид бизнеса нет никаких препятствий, так что все сводится к его реализации. Любой, кто инвестирует в эту компанию, фактически держит пари, что основатели смогут превзойти потенциальных конкурентов.

Джон Хайт
партнер, Dace Ventures
Уолхэм, Массачусетс

Сформируйте стратегические партнерства

Вторичные рынки – огромное пространство. Сайты, которые позволяют пользователям перепродавать открытки, например, весьма успешны. Меня беспокоит слишком низкий уровень вхождения в бизнес. Это то, что сайты типа Групона могли бы делать сами. Ключевым будет быстрое получение достаточного количества покупателей и продавцов, поскольку  Lifesta становится очень активной торговой площадкой. Я думаю, партнерство с сайтами купонов и соглашения с сайтами-агрегаторами могли бы помочь. Кроме того, мне кажется, что Lifesta могла бы получить больше повторных пользователей, если бы разработала способ, позволяющий людям отслеживать, когда закончится срок действия их купонов – и отправлять им напоминания, чтобы выставлять нужные купоны на перепродажу.

Дэнни Шульц
Соучредитель и управляющий, DFJ Gotham Ventures
Нью-Йорк

Перспективный бизнес

Я всегда несколько скептически отношусь к бизнесу, основанному на агрегации, но это достаточно интересная идея. Lifesta гарантирует подлинность своих позиций в списках и облегчает транзакции, что более ценно, чем простое составление списков сделок. StubHub, например, добился успеха, будучи безопасным посредником в перепродаже билетов.

Меня волнует, тем не менее, что клиенты  Lifesta - это люди, которые в основном посещают сайты типа Групона. Я не уверен, является ли этот сегмент пользователей настолько большим, чтобы обеспечить возвраты больше обычного. Но если Lifesta может достигнуть критической массы, она, возможно, могла бы делать собственные эксклюзивные предложения.

Дэн Ципорин
венчурный партнер, Canaan Partners
Уэстпорт, Коннектикут