Иван Кочетов, Promise Up: «Обещания в рабочем процессе имеют очень понятную стоимость»

Почему инвесторы заинтересовались Promise Up, в интервью нашему изданию рассказал генеральный директор RZLTT ACCELERATOR Иван Кочетов. 

Интервью о стартапах и бизнесе

22 мая 2013

Promise Up — приложение, которое решает проблему несдержанных обещаний, позволяя на этом заработать.

Почему инвесторы заинтересовались приложением, и как можно зарабатывать деньги на невыполненных обещаниях не только его пользователям, но и его разработчикам, в интервью нашему изданию ТoWave.ru рассказал генеральный директор RZLTT ACCELERATOR Иван Кочетов.

Кому пришла в голову гениальная идея монетизировать известный психологический приём публичных обещаний?

Идея пришла в голову мне, после того, как моя девушка однажды после тяжёлого рабочего дня сказала: «Как было бы круто, если бы все вокруг начали держать обещания. Сколько бы времени сэкономили».

За счёт чего вы рассчитываете выстрелить, достаточно ли для этого только игровой составляющей?

За счёт двух вещей. Первое. Мы — инструмент, который делает весёлую игру из процесса держания/не держания обещаний для каждого из нас. Если хотите, чтобы сдерживали больше обещаний, которые дают вам, и сдерживать больше обещаний самому, то скачивайте и веселитесь.

Второе. Наш целевой рынок — Северная Америка и Европа. Там эта категория бизнеса не является чем-то новым. Есть похожие проекты, с которыми нас сравнивают, например, Klash.

Майк Батчер на TechCrunch Moscow назвал нас «Klash, but with cash» («Klash, но с кэшем») по двум причинам: наша бизнес-модель сразу подразумевает монетизацию, в отличие от Klash, и мы используем внутреннюю валюту в качестве вознаграждения за сдержанные обещания, за которую можно купить реальные товары.

Кстати, как осуществляется проверка, выполнено или нет обещание, особенно когда оно дается себе?

Проверки нет. Приложение построено на доверии. Оно предназначено для круга друзей. Мы не можем поменять природу людей, если человек хочет обмануть — он обманет. Люди обманывают страховые компании, банки.

Мы — простой инструмент, который позволяет вам вознаградить кого-то за сдержанное обещание или же получить вознаграждение, если кто-то не сдержал обещание вам.

Логика проверки простая: если ваш друг вас обманул, сказал, что выполнил обещание, а на самом деле нет, то с вас списывается стоимость обещания. Получается, что ваш друг вас не только обманул, но и украл у вас апдоллары, так как виртуальная валюта конвертируема в реальные деньги по курсу $1 = UP$10.

И если вы узнаёте, что вас обманули, то это всего лишь повод больше не общаться с этим человеком. Так как приложение предназначено для друзей, то такое бывает редко. В итоге в вашем кругу друзей останутся только те, кто держит обещания.

Насчёт обещаний себе. Если вы не держите обещание, то с вас списывается стоимость обещания. Если держите, то вы не получаете денег, вашим вознаграждением является сдержанное обещание. Это предусмотрено, чтобы не было возможности зарабатывать апдоллары из воздуха.

Большинство пользователей во время вашего закрытого бета-тестирования были американцами. Почему так, вы ориентируетесь в первую очередь на тот рынок?

Изначально мы понимали, что проблема, которую мы берёмся решать, глобальная. И начинать решать её нужно совместно с наиболее зрелой части пользователей. Поэтому мы выбрали рынок США и поэтому мы выбрали в качестве первой мобильной платформы iOS.

Привлеченные 150 тысяч долларов от TVDF Investment вам нужны для каких целей?

Мы получили инвестиции на посевной стадии в момент, когда у нас был готов только концепт. Инвестор поверил в проект по нескольким причинам: большой понятный потенциальный рынок, наша приземлённая оценка высокого риска проекта, детально проработанная финансовая часть проекта.

Цитата инвестора, председателя совета директоров TDVF Александра Зайцева:

«PromiseUP — не очередная копия американского проекта. Он предлагает игровой формат борьбы с естественными привычками каждого из нас и имеет понятную схему монетизации для В2С. И, наконец, RZLTT — опытная команда в сфере L&D (learning and development — обучение и развитие), которая предоставила нам понятный план действий и профессиональную оценку рисков проекта».

На эти деньги мы создали продукт и проверили все гипотезы для того, чтобы сформулировать стратегию развития сервиса на 3 года. До этого времени были просто идеи.

Сейчас есть план развития на стадию роста, под который мы сейчас ищем партнера-инвестора. В спокойном режиме ведём переговоры с одним российским фондом и одним американским.

Для тех, кто не знаком с сервисом — за счёт чего происходит монетизация проекта?

Мы берем один апдоллар (10 центов) с каждого обещания с того, кто обещание не сдержал. Если вы не сдержали обещание мне — то с вас списывается стоимость обещания в пользу того, кого вы обманули, плюс 1 апдоллар идёт приложению. Дальше на апдоллары вы можете покупать реальные вещи в нашем UPShop, который будет ещё одним способом монетизации.

Отдельно у вас разрабатывается корпоративная версия. Для чего могут использовать ваше приложение корпоративные клиенты?

Да, действительно. После запуска тестирования к нам пришло огромное количество просьб сделать корпоративную и веб-версии как часть геймификации рабочего процесса. Для того, чтобы можно было с пользой для компании веселиться в процессе работы. Фиксировать обещания от руководителя, подчиненного или между подразделениями.

Вообще выполненные и не выполненные обещания в рабочем процессе имеют очень понятную стоимость, в отличие от обещаний житейских. Сейчас мы тестируем разные модели жизни обещаний в корпорациях.

К 2017 году вы обещали получить выручку $70 млн. Имеется в виду весь период до 2017 года? На чём основаны ваши расчёты и почему вы уверены, что за 3-4 года у пользователей не пропадёт интерес к Promise Up?

Да, в этом обещании речь шла за весь период. Расчёт был очень простой. Сегодня каждый месяц в социальных сетях дается 5 000 000 обещаний. Эта цифра взята из мониторинга социальных сетей по ключевым словам «I promise», «I dare you». Итого в год — 60 000 000 с ростом.

На первом этапе планировалось зарабатывать по 10 центов с каждого обещания. Через 2 года мы планировали довести эту сумму до $10 с каждого пользователя в год при объёме клиентской базы в 7,000,000 активных пользователей к концу 2017 года.

Как специалист в области обещаний, я вам скажу, что самое главное — уметь не быть заложником своих обещаний и вовремя признавать их поспешность. Это обещание было сделано на посевной стадии, на том этапе, когда было ещё много предположений.

Сейчас финализирована новая стратегия, в рамках которой фокус сделан не на выручку, а на прибыльность проекта. Целевая консервативная прибыльность в долгосрочном периоде — 15-25%. Сейчас проект всё ещё находится на стадии экспериментов, поэтому многое может поменяться.

Новые целевые показатели будут ниже по выручке, чем изначальные, но проект станет интереснее.