Как и когда искать инвестиции

Пост молодого предпринимателя и основателя нескольких IT-компаний Микиты Микадо посвящён вопросу поиска инвестиций: когда, как и у кого надо искать средства на развитие стартапа.

Мнения

22 июля 2013

После запуска этого блога ко мне часто стали обращаться с просьбой помочь в поиске инвестиций. Помогать я люблю, поэтому почти на четверть сообщений отвечаю. Почему только на четверть? Потому что большинство обращающихся в инвестициях не нуждаются, хоть и тратят свое и мое время на их поиск.

В этом посте я напишу о том, когда основателям IT стартапов следует искать инвестиции и как это делать.

Когда? Когда что-то уже есть

Если у вас есть только идея, то лучше не тратить время других людей. Мне точно лучше не писать; я не люблю идеи, которые ищут инвестиции. Такое вот жесткое у меня мнение.

Вокруг вашего приложения / сайта / продукта должна быть какая-то «движуха». Под «движухой», я понимаю коммьюнити вокруг блога, траффик, упоминания в СМИ. Большинство прототипов делаются с бюджетом до $10.000, которые IT предприниматель должен иметь по умолчанию.

Если человек не знает, как заработать такие деньги, то как компания под его руководством заработает миллионы?

Конечно, встречаются проекты, которые невозможно реализовать без финансирования. Однако, сайт-заглушку без финансирования организовать можно. Запустить блог тоже можно, ровно как и нагнать трафик, лайки, shares, и т.д. Можно и видео снять о том, что вы делаете.

Подробнее, о том, как организовать движуху без инвестиций можно прочитать в моей старой статье на dev.by: «Стартапим Стартап. 5 шагов до первой строчки кода».

Если «движухи» нет, то я сразу думаю, что либо имею дело с лентяями, либо с людьми, которым еще предстоит научиться основам маркетинга и PR. Вы бы в таких вкладывали?

Когда? Как можно позже

Чем больше вам удастся промучиться самостоятельно, тем большей будет оценка вашей компании. Но это не главное. Главное – это то, что чем больше вы работаете над компанией, тем больше вы знаете и тем более правильно будут потрачены привлеченные средства.

Quote Roller привлек посевные инвестиции уже после того, как мы вышли на самоокупаемость.

Когда? Когда у вас интересуются, нужны ли стартапу деньги

В перспективные IT компании деньги вкладывать выгодно. Именно поэтому, большое число инвесторов даже из реального сектора экономики стремятся инвестировать в tech. Если стартап светится и показывает хорошие результаты роста, инвесторы будут вами интересоваться сами по себе.

Фонды всегда имеют некоторое число аналитиков в своем штате, работой которых является поиск достойных компаний для портфеля их фондов. Аналитики читают нишевые СМИ, ходят на микро-конференции, активно общаются в тематических группах и сообществах. Как правило, эти ребята в теме, с ними нужно общаться и у них нужно учится.

В Cиликоновой Lолине есть что-то вроде пословицы: попросите инвестиций, и вы получите совет, попросите совета и вы получите инвестиции. Если вы готовы и активно пиарите свое детище, то инвесторы вас сами найдут. И вот тогда нужно заняться поиском инвестиций, чтобы не продешевить на pre-money valuation.

Одного из инвесторов в Quote Roller мы нашли через вот это шуточное видео, которое он увидел в ленте у кого-то из друзей. Благодаря видео мы, кстати, стали стартапом года.

Когда? Тогда, когда вы четко понимаете, куда тратить деньги и что из этого получится

Попробуйте построить простую финансовую модель компании, в которой будут учтены такие показатели, как, например, трафик, лиды, конверсии, и т.д. Далее, постарайтесь протестировать как можно больше цифирных предположений в фин. модели.

Если, согласно результатам тестов бизнес не получается, то, возможно, вы слишком рано задумываетесь об инвестициях и нужно больше эксперементировать с бизнес моделью проекта.

Например, если вы знаете, что вложив $100.000 в контекст и баннеры вы получите $300.000 в LTV, то это уже хороший пойти на кофе с инвестором. Большинству инвесторов в Quote Roller был не интересен продукт и проблема, которую он решал. Им нравились наши метрики и команда.

Как? Конференции и митапы

Часто приходится слышать, что толка в конференциях и стартап тусовках нету, а инвесторы, которые туда ходят, нифига не инвестируют. Это, ИМХО, отборная чушь. Инвестируют, просто никто не инвестирует в сырые продукты, команды, и презентации. Мы такими были пару лет назад и я тоже никак не мог понять, почему в нас, таких классных, никто не хотел вкладывать деньги. Рано было просто… Кстати, знакомство с одним из 8 инвесторов в Quote Roller произошло как раз на конференции.

Как? Через шарящих перцев

В какой бы нише ни был ваш стартап, 100% найдется человек, который уже добился определенного успеха в этой нише и что-то в ней понимает. И я не говорю о Цукерберге или Бениоффе. Если речь идет о посевных инвестициях, цельтесь ниже.

Пообщайтесь с людьми из вашей ниши, которые такие инвестиции получили пол года – год назад. Например, в поиске инвестиций в Quote Roller очень помог Ragnar Sass, основатель Pipedrive CRM.

Как? Писать письма из 3-х предложений

Если пишете инвесторам или «шарящим» перцам впервые, старайтесь писать как можно меньше. У данной категории людей мало времени и читают они между строк. Первое письмо не должно раскрывать ваш внутренний мир и всю офигенность вашего стартапа. Оно должно заинтересовать с вами общаться в принципе, не более того.

Вот простой пример:

Имя,

Обращаюсь к вам/тебе как к эксперту в бла-бла-бла. Я работаю над www.mystartup.cоm.

У нас XXX подписчиков / пользователей, каждый месяц растем на XXX, задумались о поиске инвестиций. Что думаешь о проекте?

Спасибо, Имя

В заключение хотелось бы порекомендовать стараться работать только с профессиональными IT инвесторами, а так же пожелать удачи в поиске. Правильные, своевременные, и верно потраченные инвестиции – это очень хорошо. Подробнее на эту тему читаем здесь.