Райэн Джуни, CEO и сооснователь компании Inporia: «Создание компании — это уникальный опыт»

 Райэн Джуни — успешный предприниматель, первый стартап которого был куплен компанией Google. В инервью нашему изданию он рассказал про  распространенные ошибки предпринимателей.

Интервью о стартапах и бизнесе

22 января 2013

Райэн Джуни — успешный предприниматель, первый стартап которого (веб-видео компания «Omnisio») был куплен компанией Google.

Райэн — ментор в «500 Startups», консультант в области стартап-бизнеса, инвестор, выпускник Стэнфорда. Является CEO и сооснователем компании Inporia.

В декабре 2012 года Райэн Джуни выступил ментором конференции HackDay#23 в Новосибирске. Он согласился ответить на вопросы нашему изданию ToWave.ru.

Вашим первым стартапом (в качестве сотрудника) был Sensory Networks. Переезд в США изначально связан именно с развитием этой компании?

Нет, на самом деле мой переезд в США был связан с обучением в магистратуре Стэндфордского университета. Я работал на Sensory Networks в Австралии, и после переезда в Стэнфорд я продолжил работать с ними, создав офис в Пало-Альто.

Я также работал на них пару лет после окончания Стэнфорда.

Ваша собственная карьера предпринимателя начиналась с Omnisio. Помог ли предыдущий 4-летний опыт Sensory Networks избежать ошибок при её создании?

Я был первым наемным работником в Sensory Networks, так что я видел, как компания выросла с нуля до 70 сотрудников, и затем опять превратилась в ноль.

Этот опыт был полезен мне как помощь в понимании некоторых проблем, которые возникают перед стартапами на ранних стадиях развития, и, что важнее, как демонстрация того, что запуск компании — это не какой-то странный и мистический процесс, — ты просто делаешь это.

Google приобрел Omnisio менее чем через год после создания компании. Когда вы поняли, что готовы к продаже компании, и что стало решающим фактором при принятии этого решения?

Мы никогда не планировали раннюю продажу Omnisio, но возможность нашла нас сама. Мы только запустили компанию, когда компания Google начала с нами переговоры и показала, что они заинтересованы в покупке нас. Как команда, мы обсуждали это в мельчайших деталях и приняли решение по цене, за которую мы могли бы продаться, что означало проститься со свободой независимой компании и присоединиться к Google.

Важной частью решения было время — шла середина 2008 года, как раз перед началом рецессии, и уже были признаки того, что рынок не идет на подъем. Мы подумали, что будет трудно привлечь деньги и выжить самостоятельно, и что устройство на безопасную, удобную работу в Google на пару лет перед запуском нашей новой компании было бы хорошим вариантом.

Ваша новая компания — Inporia — относится к фэшн-направлению. Почему такой резкий переход — от видеосервиса к модному интернет-магазину?

У меня очень широкий круг интересов — возможно, у меня неустойчивость внимания. У меня не было никакого предыдущего опыта работы с онлайновым видео до запуска Omnisio, и у меня не было никакого предыдущего опыта работы в фэшн-индустрии до запуска Inporia.

Я просто определил потребности рынка и разработал продукт, который подходит для этих потребностей. В случае с Inporia, нашей первоначальной целью был просто рынок электронной коммерции, и мы решили сконцентрироваться на моде как на одной из вертикалей. Однако чем больше мы узнавали индустрию моды, тем больше открывалось различных продуктов, возможных для запуска. И мода стала центром внимания.

Кроме прочего, Вы являетесь ментором в 500 стартапах. С какими ошибками начинающих предпринимателей приходится чаще всего сталкиваться, с точки зрения ведения бизнеса и с точки зрения технологий? 

Самая распространенная ошибка — построение чего-то, что никто не будет использовать. Много предпринимателей с большим энтузиазмом принимаются за разработку продукта и любят проводить время в изоляции, занимаясь построением замечательных продуктов.

Проблема в том, что они редко тестируют как рынок для этих продуктов, так и людей, которым они действительно нужны или которые их купят.

Вот почему самое лучшее — сосредоточиться на построении и запуске продукта с минимальным функционалом,  самой малой и самой простой частью вашего представления.

Затем вы протестируете и определите потребительский отклик и, опираясь на эту обратную связь, сможете согласовать направление развития.

Начинающим предпринимателям часто сложно разговаривать с пользователями, и они больше предпочитают сидеть в своих офисах, занимаясь построением продуктов. Но те, кто делает шаг за пределы офиса и разговаривает с потребителями, будут гораздо более успешными.

Другая сфера, в которой я трачу много времени на советы предпринимателям, касается презентации продукта. Инвесторы в Кремниевой Долине отличаются от своих коллег во многих частях света, так что я часто помогаю предпринимателям подгонять свое представление так, чтобы оно подходило для Долины.

В частности, инвесторы хотят слышать ваше масштабное видение, то, как вы можете создать многомиллионный долларовый бизнес, вашу страсть, опыт вашей команды. Их меньше интересует просмотр таблиц с проектом денежных потоков на ближайшие пять лет.

В Австралии создано достаточно много глобальных лидеров в своих направлениях (например, Freelancer.com, 99designs). Тем не менее, большинство австралийских предпринимателей рано или поздно переезжают в США. Это следование тренду, или в Австралии действительно сложнее развивать бизнес, чем в США?

Я думаю, основать технологическую компанию в Кремниевой Долине легче, чем в любой другой части Света. На самом деле проблема не в том, США это или Австралия, а в том, это Кремниевая Долина или любой другой город (в том числе и другие города США).

Для технологических компаний, в частности, Кремниевая Долина имеет колоссальную экосистему из предпринимателей, инвесторов и консультантов с многолетним опытом, у которых вам есть чему поучиться. Возможность потратить время на личное общение с этими людьми поможет вам найти ответы на вопросы, с которыми вы сталкиваетесь в своей компании, и избежать общих ошибок.

Безусловно, возможно основать успешные компании в других странах (например, Atlassian была основана в Сиднее и до сих пор находится там, хотя у них есть офис в Сан-Франциско). Просто это легче делать в Кремниевой Долине.

Ваши впечатления от России и уровня подготовки российских студентов? В чем их сходство и отличие от австралийских и американских студентов технических вузов?

Интеллектуальный потенциал в России очень высок — есть много людей с большими техническими способностями, которые в состоянии создавать выдающиеся продукты. Я думаю, больше всего они нуждаются в консультациях и менторстве при коммерциализации этих технологий, превращении их в продукт, за который заплатит рынок.

Это та область, в которой есть преимущество у Кремниевой Долины, потому что она заполнена тысячами людей с многолетним опытом, которые в состоянии обеспечить менторское наставничество и консультации по этому поводу.

Я думаю, так обстоит дело в большинстве городов за пределами Кремниевой Долины, будь то США, Россия или Австралия. Создание компании — это уникальный опыт, и самая сложная часть — поиск «соответствия товарного рынка» (поиск совместимости между технологией, которую вы строите, и пользователями, которые за нее заплатят).

Тема ваших лекций в Новосибирске — «Как запустить свой стартап для Google: уроки Силиконовой долины». Так как запустить свой стартап для Google?

Вы можете посмотреть мою онлайн-презентацию в интернете: