Виктор Бабичев, НаВолне: «Стандарт бизнеса — суровая математика, статистика, прогнозирование»

Можно ли сделать популярным приложение, созданное группой энтузиастов в свободное от работы время, в интервью нашему изданию рассказал основатель «НаВолне» Виктор Бабичев.

Интервью о стартапах и бизнесе

25 апреля 2013

«НаВолне»  — социальный сервис для коллективного прослушивания музыки.

Можно ли сделать популярным приложение, созданное группой энтузиастов в свободное от работы время, в интервью нашему изданию ToWave.ru рассказал основатель «НаВолне» Виктор Бабичев.

Как возникла идея создания сервиса?

На самом деле идея коллективного прослушивания музыки не нова, она уже реализована на западном рынке. Как-то я увидел такой сервис, turntable.fm, благо у меня был американский VPN (для неамериканских пользователей сервис закрыт). Попробовал и понял, что это действительно круто и интересно. Возникала только одна сложность — никто из друзей не мог сидеть со мной вместе.

Начал искать похожие сервисы и оказалось, что в России нет совершенно никаких аналогов. Дальше было просто — рассказал друзьям, показал, как там все работает. Спонтанно решили взять идею и реализовать.

Решили сначала сделать в виде приложения для «ВКонтакте», потом уже становиться отдельным сайтом.

На кого рассчитано приложение?

Вы знаете, практика это ещё покажет. Все, кто любит музыку — наши потенциальные пользователи.

Пока мы видим две основные категории посетителей: это либо маленькие группы друзей/коллег/студентов, желающих послушать музыку вместе, либо просто люди, которые любят хорошую музыку и хотят делиться тем, что их вдохновляет.

Как собиралась команда?

Все происходило спонтанно и в атмосфере стартапа, в хорошем смысле этого слова. Никому из команды мы не платили денег. Ребята работали просто потому, что всем нравилась идея приложения, и было ощущение, что мы делаем что-то хорошее.

На профессиональных диджеях проверяли приложение? Какая у них была реакция?

Проверяли, им понравилось. Но тут нужно понимать, что мы — не приложение для диджеев. Мы для тех, кто любит музыку и хочет ей делиться.

Продвижение музыкантов с помощью вашего приложения уже относится к монетизации. А какая бизнес-модель у вас вообще?

У нас freemium-модель, когда основная часть приложения бесплатна, а некоторые возможности платные. Так, если пользователи захотят создать приватную комнату или поменять себе диджейский инструмент, им нужно будет немного заплатить.

Конечно, мы не забываем и о стандартных схемах заработка: рекламе и брендировании. Мы знаем о пользователях многое, а, главное, их музыкальные вкусы. Это наша особенность, которую мы будем развивать, и зарабатывать на этом.

Вариантов брендирования масса: «фирменные» комнаты, пульты, облик диджеев. Мы можем сделать, допустим, так, чтобы колонки в приложении были Yamaha. Думаю, для многих брендов получится найти интересные решения интеграции.

Мы понимаем, что нужно пробовать и смотреть, как будут идти дела. Сейчас это теория, как сложится на практике, скоро увидим.

В каком состоянии находится проект?

Мы запустились 15 октября 2012 года и начинали работать по инвайтам. Но это наша общая концепции — мы не хотим пускать в приложение много народа и кого угодно.

Либо мы даём инвайт, либо те люди, которые уже зарегистрированы в приложении и как-то заработали эту возможность. Создаётся такая закрытая среда. Это сделано специально, чтобы не оказалось, что все волны будут вдруг заполнены Стасом Михайловым, Нюшей и тому подобным.

Сейчас мы находимся в состоянии поиска. Пользователи ставят друг другу треки, а мы следим за ними и думаем, как сделать все удобнее и лучше. Этот процесс, конечно, бесконечен, но нас это нисколько не пугает.

За первые две недели после запуска вы смогли привлечь в приложение 2500 пользователей — не самый худший, мягко говоря, результат… Как вы их насобирали?

Все началось с публикаций и рекомендаций людей. У меня есть Twitter, который читают 7000 человек, есть наша команда, друзья. У друзей тоже есть друзья. Человек 200–300 пришло с TJ. Про нас написали такие известные в Facebook люди, как Алёна Владимирская и т. д.

Откуда сейчас приходит народ?

Самый большой трафик у нас сейчас внутри «ВКонтакте», потому что есть механизмы, позволяющие людям делиться своими плей-листами внутри нашего приложения.

Нас совершенно не напрягает отсутствие «НаВолне» в каталоге приложений «ВКонтакте», и тем более, в топе. Быть в топе для нас пока неактуальная задача. А, когда мы вырастем в больших и крутых, топ, возможно, и не понадобится — о нас и так будут все знать.

А сколько вы шли к запуску?

На самом деле, долго: первый код был написан 17 октября 2011 года. Потом у нас то затухала работа, то опять начиналась. У нас большой проект, сложный технологически, без бюджета. Такие вещи обычно делаются командой программистов за хорошую зарплату, поэтому нам приходилось долго искать, смотреть по друзьям, знакомым.

Во-первых, человеку должна была нравиться идея, что это очень весело, круто, действительно как-то поможет людям, каким-то образом изменит мир.

Во-вторых, это действительно высокотехнологично, сложно и интересно программисту с технической точки зрения. Так мы собрали команду, которой присущи и энтузиазм, и профессионализм. В этом мы точно молодцы.

Где-то в феврале 2012 года начался этап более активной разработки. Активной — это после работы и по выходным.

На какие-то стартап-мероприятия выходили со своим приложением?

Я не склонен верить в эти мероприятия. Мне кажется, там собирается куча бездельников, которые предлагают какие-то непонятные проекты инвесторам, являющимся туда для тусовки.

А серьёзные вещи решаются в более узких кругах: по знакомым, по каким-то связям, в крайнем случае, отправкой своего бизнес-плана какому-то фонду типа «Руна Капитал». На самом деле, стандарт бизнеса — суровая математика, статистика, прогнозирование. И на основе бизнес-плана уже смотрят, интересный проект или нет.

Но привлекать какие-то инвестиции вы все равно собираетесь?

Да, мы об этом думаем, но пока не стремимся к активным действиям в этом направлении.

Давай немного поговорим о мобильных устройствах.

Мы планируем создать мобильное приложение. Скорее всего это будут версии для iOS и Аndroid. Но это не самая приоритетная наша задача.

И перспективы развития проекта, с точки зрения его создателя?

Все просто: если людям будет нравиться приложение, то оно будет жить, приносить радость пользователям и доход создателям приложения.

Я крайне оптимистичен насчёт navolne.fm. Считаю, что мы поменяем музыкальный мир России этим маленьким приложением. Вот увидите!