Startup Weekend в Киеве: под лежащий стартап вода не течет

«Начинать новый бизнес — это все равно, что смотреть в лицо смерти. Если для вас это нормально, вы может идти вперёд. Если нет — лучше даже не начинайте».

Репортажи с мероприятий

27 марта 2012

С 23 по 25 марта в Киеве прошёл Startup Weekend, организованный компанией «Главстарт» и Аркадием Морейнисом. Киевскими партнёрами мероприятия стали компании YouScan (система мониторинга социальных медиа), «Украинская Баннерная Сеть» и 42 Coffee Cups. То ли из-за «московского» статуса гостей, то ли из-за необычного для Украины формата проведения, интерес к трёхдневному мероприятию, как среди авторов проектов, так и среди зрителей, был достаточно большой. По данным «Главстарта», на сайте зарегистрировались 611 участников и 127 проектов.

Киевский формат Startup Weekend не отличался от российских аналогов: вводная лекция в первый день о том, что такое стартап и о чем нужно задуматься до начала поиска инвесторов, и два последующих дня работы с проектами, прошедшими предварительный отбор.

В первый, теоретический, день небольшой зал образовательного центра «I-klass» был забит желающими послушать лекцию Аркадия Морейниса о том, как стартапу не «умереть» на сложном и извилистом пути своего развития. Вкратце описав то, чем занимается «Главстарт», Аркадий перешёл к сути своего выступления: «Ваши гениальные идеи не такие уж гениальные, потому что у вас не хватает опыта». 

На самом деле инвесторам неинтересны люди с голыми идеями, и между этими двумя состояниями — идеи и инвесторы — лежит огромная пропасть, которую преодолевают единицы. Организаторы Startup Weekend занимаются именно тем, что, посмотрев идею с разных сторон, пытаются понять, есть ли в этом бизнес, есть ли в этом рациональное зерно и что с ним можно сделать.

Первый день Startup Weekend. Фото: russia.startupweekend.org

По статистике, от стадии концепта или идеи до стадии реализации доходит только 10% стартапов. Из них только 10% добиваются какого-то успеха. И любой, даже самый успешный, проект проходит свою Долину Смерти. «Начинать новый бизнес — это все равно, что смотреть в лицо смерти. Если для вас это нормально, вы может идти вперёд. Если нет — лучше даже не начинайте», — к этому совету Аркадия Морейниса следует прислушаться каждому, кто задумывается о запуске собственного проекта.

Первый день Startup Weekend

Даже в процессе работы над ней идея может видоизменяться настолько, что проект начинает зарабатывать деньги совершенно не так, как планировалось. Поэтому инвестор на ранней стадии инвестирует не в идею, а в команду, в её умение понимать, быстро адаптироваться и думать, быстро принимать решения, прислушиваться к мнению инвестора и перерабатывать первоначальные задумки. Выживают не сильнейшие, а те, кто умеет лучше адаптироваться в изменяющихся условиях. Хороший стартапер в этом смысле чем-то сродни таракану.

Давая определение стартапу, Аркадий Морейнис особо подчеркнул, что это новый бизнес, который создаётся в условиях абсолютной неопределённости. Значит, планируя любой новый проект, нужно сразу думать и пытаться понять, как это может стать бизнесом.

При этом вы на самом деле не знаете, кому и почему этот проект будет нужен, и в этом заключается его полная неопределённость. Если вы считаете, что знаете всё, то либо вы делаете не стартап, либо вы из тех людей, которые не умеют слушать.

Второй день. Рабочий процесс.

Почему не соблюдающие это правило стартапы умирают? Либо они придерживаются чёткого хорошего бизнес-плана и плана развития (не адаптируясь к изменяющимся условиям), либо вообще не придерживаются никакого плана. В итоге либо деньги заканчиваются раньше, чем ожидалось, либо готовый продукт никому не нужен. Поэтому нужно задать себе главный вопрос: «Нужно ли кому то, что вы делаете?» И уточнить его: «Можем ли мы построить стабильно работающий и зарабатывающий бизнес?»

Второй день. "Труба" экспертов в действии.

Уточняя дальше, мы должны ответить для себя на такие вопросы:
— Осознают ли пользователи проблему, которую решает продукт?
— Купят ли это решение?
— Купят ли его именно у нас?
— Можно ли это решение запрограммировать?

В качестве примера Аркадий привёл решение, позволяющее интегрировать ленты пользователя в Facebook и ВКонтакте, к которому ещё не раз обращался в своём выступлении. До того, как начать программировать, стоит выяснить, а действительно ли пользователи нуждаются в единой ленте из нескольких социальных сетей?

Второй день. Эксперты.

Сравнивая управление стартапом с управлением автомобилем, Морейнис подчеркнул, что главное в этом процессе — вовремя определить, что вы едете не туда. Поэтому начинать надо с простой модели, так называемого Минимального Работающего Продукта (МРП). 

Такой минимальный продукт позволит без огромных затрат проверять очередную гипотезу, нужно ли кому то, что мы делаем, так, как мы это делаем. При этом в модели обязательно должно быть некоторое число количественных принципиальных допущений: сколько пользователей придёт всего, каких именно пользователей при этом будет какой процент и т. д.

Второй день. Эксперты.

Простейшим МРП для проверки принципиальных допущений служит реклама и заглушка на сайте. Практически это может выглядеть как одностраничный сайт с описанием продукта, на котором есть кнопка «Подписаться на получение триальной версии» с примечанием «в течение 2 месяцев». Если процент конверсии в модели поставлен, например, 20%, а на само деле окажется 0,5%, то нужно пересмотреть первоначальные допущения.

На примере все той же интегрированной ленты ценность продукта может заключаться вовсе не в том, что он нужен людям, которые активно общаются и в ВКонтакте, и в Facebook. Возможно, продукт ценен как инструмент для людей, которые активны в одной из этих сетей, однако не хотят терять важные сообщения от контактов в другой сети.

Так Морейнис подвёл слушателей к мысли, что построение продукта — это бесконечный цикл проб, успехов и ошибок. Если полученные результаты не соответствуют ожидаемым, нужно пересмотреть бизнес-модель и, возможно, стратегию развития. Поэтому стартаперам нужно уметь делать развороты, по примеру таких известных проектов, как Flickr, Groupon или YouTube.

Второй день. Участники.

Отдельно Аркадий затронул тему продвижения и рекламы, подчеркнув, что массированная рекламная компания проекта нужна только в том случае, если она есть в бизнес-модели. Реклама должна быть просчитана, а стартаперы, как владельцы бизнеса, должны чётко знать стоимость привлечения одного клиента.

Вторая модель роста бизнеса — вирус. Причём речь идёт не о сарафанном радио и не о вирусных роликах, на которые нельзя влиять и которые имеют тенденцию затухать со временем. Вирус программируем и контролируем, а одним из ярчайших примеров его использования является почтовый сервис Hotmail.com, развитие которого началось после добавления в каждое отправляемое письмо строчки «Зарегистрируйтесь на Hotmail.com».

В заключении Аркадий Морейнис ещё раз повторил мысль, которую не раз приходилось слышать от инвесторов и владельцев крупных интернет-проектов: «Нужно думать о построении бизнеса, а не о привлечении инвестиций». Идеальным, с точки зрения Аркадия, является вариант привлечения инвестиций, когда они уже не нужны.

Завершением первого дня Startup Weekend в Киеве стала небольшая презентация Игоря Мыслинского из UsabilityLab о том, как определить правильность позиционирования своего проекта.

Второй день. Эксперты.

Второй день начался с представления экспертов, среди которых были как знаковые лица отечественного интернет-бизнеса, так и представители инвестиционных компаний. Работа с проектами и идеями заключалась в прохождении двух так называемых «труб экспертов», в перерыве между которыми проводились свободные консультации. В процессе прохождения «трубы» авторы в течение 1–2 минут презентовали свои проекты каждому из экспертов.

Такая процедура позволяет, как минимум, научиться быстро излагать суть идеи потенциальному инвестору (фактически «продавать» идею), как максимум — увидеть свои ошибки или полностью переосмыслить ценности проекта (о чем говорил Морейнис в первый день). И, конечно, нельзя забывать об общении авторов идей между собой, обмене мнениями и впечатлениями.

Третий день. Аркадий Морейнис дает оценку проекту-финалисту.

Как и обещал главный директор «Главстарта», далеко не все проекты прошли испытание «трубами». Замечаниями экспертов и собственными озарениями после двойной «трубы» «выжившие» стартапы поделились в финальной презентации в последний, третий день. Киев не нарушил статистику Startup Weekend — до финала дошло приблизительно 35% участников (обычно 30–50%).

Это были как уже работающие проекты с некоторой базой клиентов (например, iStat), так и существующие в виде бета-версии (например, vilniruky.com.ua) или идеи (например, идея сайта, связывающий огородников, продающих собственную продукцию, с горожанами, которые хотят её купить). «Тараканью» настырность стартаперов подтвердила команда проекта «Мои Затеи», которые не только специально приехали в Киев из Минска, но и, по признанию Аркадия Морейниса, оказались самыми настойчивыми участниками.

Третий день. Финалисты.

Авторы проектов-финалистов показали, что стартап — занятие не только молодёжное и не только мужское. И это, пожалуй, хорошо, так как позволяет проектам выйти за рамки молодёжных или гиковских интересов. А те команды, которые не попали в число участников или финалистов в этот раз, смогут попробовать свои силы осенью, когда Startup Weekend вернётся в Киев.

Ведь, как метко заметил Аркадий Морейнис, «под лежащий стартап вода не течет». Так что не стоит прятать свои идеи в ящиках стола и на жёстких дисках. Нужно приходить с ними на Startup Weekend, где, возможно, вас ждут не только будущие инвесторы, но и самая лучшая команда.

Третий день. Наглядная презентация проекта-финалиста.

Александр (проект, позволяющий составить расписание отдыха или туристический поездки): «Спасибо Startup Weekend, мы поняли, чем нам нужно заниматься, поняли, как нам делать наш первый МРП. Было много хороших идей, они пригодились».

Иван (поиск общественного транспорта на карте города): «Было интересно. Организаторам спасибо, потому что не знаю, как другие, а я точно получил очень качественную и абсолютно бесплатную консультацию».

Аркадий Морейнис: «Киевский уровень ровно такой, как везде я встречал в России — это нормальный уровень Москвы, Питера, Екатеринбурга, Новосибирска. Не хуже, но и ничего исключительного.

В феврале в Тайване мы проводили Startup Labs, это чуть-чуть другой формат — работа с уже проинвестированными проектами. То есть мы вместе с локальными партнёрами выбираем пять проектов и потом 22 дня плотно с ними работаем. В России пока такого нет, мы тестируем этот формат за рубежом. В феврале у нас был Тайвань, апрель — это Турция, май — это Иордания, потом Индия, Китай, Кения, Бразилия…

Конечно, мы еще вернемся в Киев, наверно, в сентябре. Сейчас было несколько проектов, с которыми уже можно начинать что-то планировать. С некоторыми — после того, как сделают что-то по первому клиенту или первому прототипу. В принципе, здесь были три-шесть проектов, с которыми можно поработать более индивидуально.

По поводу пузыря стартапов — я пережил два пузыря доткомов, и первый, и второй. И да, сейчас будет третий, но это нормальная ситуация — любая жизнь развивается по спирали. Но здесь главное что — надо делать нормальные проекты, которые кому-то зачем-то нужны. Тот же Price.ru пережил и доткомовский кризис, и финансовый кризис. Выживает бизнес. Если делать бизнес или хотя бы проект, который нужен людям, то чего ему умирать?»