Что за поворотом? Куда едем?

Белорусская журналистка Инга Хрущёва рассказала о своём интернет-проекте для любителей путешествовать на автомобиле, который без вложений в рекламу вышел в в топ Google. Проблемы у создательницы абсолютно стартаперские: деньги заканчиваются, а идеи — нет.

Мнения

6 февраля 2014

Друзья, у вас тут ни одного белоруса со стартапом в путешествиях нет. Все оффшорно-программистские бизнесы. А людям отдыхать нужно, да так, чтобы помнили.

Недавно обогатила интернет одним любопытным ресурсом. И это не сервис онлайн-бронирования или отслеживания данных. Создан авторский продукт, который без вложений в рекламу вышел в топ Google. Присутствие на первой странице приносит рост клиентской базы. Но главное — есть счастье от того, что даёшь людям.

Ведь по какому бы фэн-шую вы свою жизнь не устраивали, всё равно для счастья маловато будет. Предвкушение нужно для счастья. Что-то новое, чего ждёшь с восторгом и трепетом. И знаете, где оно — это новое?

Как из болота вылезти

Скажу, как есть. В моих широтах (далеко-далеко за Садовым кольцом, где вокруг почти везде – Европа) живёшь, как в банке с огурцами. Мы тут упорно примеряем на себя судьбу «Титаника». Посмотрите как-нибудь белорусские условия кредитования! Только не пытайтесь найти логику. А если вы про онлайн-эквайринг у нас заикнётесь, или про PayPal спросите, послать могут однозначно.

А нестерпимо хочется, чтобы движуха в жизни была. Чтобы люди зарабатывали, улыбались искренне и не грузил их вопрос «Почему землю нельзя взять в частную собственность? Почему отель в Минске дороже, чем в Лондоне и нет его в booking?»

И что придумано

Было бы, наверное, большой глупостью жить в 160 км от европейских границ и хоть изредка туда не заглядывать. Сел на авто и вперёд, навстречу приключениям. Часов 5-6 пути с границей вместе — и ты уже в Европе обедаешь.

Вот скажите, какой смысл следить за внезапными поворотами сюжетов на рынке онлайн бронирования авиабилетов? Зачем охотиться за ценами на лоукостеры? Или хвататься за валидол из-за банкротства туроператора? Я — не Павлик Морозов, не пугаю никого ужасами кулачества, но проще сесть и поехать.

Клиенты не взлетают

Билеты, отели, авто – всё в свободном доступе. Сиди себе и сам решай: куда поедешь, как, на сколько. По предсказуемому автобану устремишься или отправишься второстепенными дорогами. Пересёк границу, и всё: груз забот остался за шлагбаумом. У тебя новый роман с Европой и авто. И поверьте, чувства вскружат вам голову. Кто по моим маршрутам ездил, тот забыл дорогу в турфирмы.

Подсадила я многих друзей на автопутешествия. Друзья ответили взаимностью: срочно создавай, говорят, бизнес какой, помогай людям путешествовать. Идея вполне себе хороша. Теоретически и при наличии средств – вообще сказка, а не идея. Занимаешься себе любимым делом. Но…

В Беларуси стартап для автотуристов сродни продаже туров на Марс, Луну или в другую галактику. Дальше торговых центров Белостока и Вильнюса белорусы не очень-то любят путешествовать. Расчёт идёт на русскоязычных туристов вообще и белорусов в частности.

День простоять и ночь продержаться

Что цифры говорят? Уходит клиент от пакетного туризма к самостоятельному. Российский рынок онлайн-путешествий в 2013 году увеличился до $10,4 млрд. против $5 млрд. два года назад. Люди сами что-то ищут, что-то бронируют. На форумах месяцами сидят, пытаются маршрут составить. Люди хотят чего-то необычного. Надоело сидеть плотными рядами.

Ура! Прогресс неумолим. Вот вам, друзья, сервис для автопутешествий. Рассказываю, о том, как можно реально оптимизировать расходы и вдобавок получить множество приятных бонусов. Никакого копипаста, только личный опыт, точные координаты и проверенные места, куда русские туристы почти не заглядывают.

И что? Для наглядности создан бесплатный видеокурс, где всё по полочкам. Виртуально дорогу в Европу в подробностях вы увидите, даже с кресла не вставая. Для удобства более продвинутых путешественников есть несколько авторских путеводителей. Для вдохновения – канал на YouTube с новыми маршрутами. В блоге – полезные заметки о том, куда можно заглянуть по дороге.

Раз в неделю рассылаю интересные новости для клиентов. Линейка бесплатных продуктов уже покорила 500 подписчиков. На YouTube целый кинозал собрался, 150 человек на канал подписались. Правда, на платные услуги очередь еще не выстроилась. Анализирую статистику: ни один человек от рассылки не отписался, письма прилежно читают, вопросы постоянно задают, но покупают пока мало.

В чём польза

Мой стартап реально помогает избавиться от многих мучений. Люди ещё накануне поездки непременно хотят знать важные мелочи и не прочь посмотреть, как выглядит самостоятельное автопутешествие на местности. Видео снимает кучу вопросов и главное – эффективно подталкивает к действию.

Очень хочу разбить мечты о тазике оливье на Новый год, о турецком овощном отдыхе. Открываю потихоньку глухие европейские дороги, рассказываю о местах, где запах альпийского разнотравья пьянит без вина.

Где утром будит перезвон колоколов, где одна только мысль о новом повороте зовет отправиться в дорогу. Где за небольшие деньги отдохнешь так, что смело можешь себя спрашивать: « А что я раньше делал?»

На днях запускаю новый уникальный продукт «На Сардинию на авто». От красот и низких цен реально в зобу дыхание сводит. Месяцы исследования этого неизвестного нам региона не прошли даром. Клиентам предлагаю электронный путеводитель и 7 серий уникального видеокурса «На Сардинию самостоятельно».

В продаже — «Гид по Минску для хоккейных болельщиков и не только». В Минске Чемпионат Мира по хоккею грядёт. Уже сейчас умудрённые болельщики заявляют: не будет хороших мест. Особенно для туристов. И без Чемпионата по вечерам в барах и пабах всё забито.

А добавьте еще несколько тысяч иностранных болельщиков (плюс белорусских не из Минска), умножьте всё это на май, когда душа поёт, и получите лютое столпотворение. На въезде в Минск можно будет вешать табличку «Мест нет». Может, никому они и не надо?

Но я продолжаю открывать людям удивительные места. Места, где ты не всезнающий гордец, который ищет негатив и ко всему придирается, а почти ребёнок — искренний, довольный и радостный.

Идей полно, только денег нет на внедрение. Когда-то была известным журналистом, королевой репортажа называли. Нынче я – нищий, неунывающий стартапер, который упорно не хочет хоронить свой проект. Мне кажется, он приносит пользу людям. Отдаю себя на суд профессионалов. Что скажете, друзья?