68% американских B2B компаний выделяют 5% или меньше своих доходов на маркетинг. Для компании на уровне корпорации это может означать миллионы долларов.
Но для малого и среднего бизнеса средства на маркетинг могут быть намного более скудными.
Работник работает лучше, когда он знает, что эффективность его работы измеряется вещественными показателями, и есть определенные параметры, которыми меряюся результаты труда. И только если результат не устраивает, то нужно лезть в процесс труда.